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开个男性饰品店

2008-06-26 来源: 
在多数人的概念里,化妆打扮乃是女人的专利。不过,就在商家都盯住女性的钱包时,有人发现男性饰品市场亦有无限商机。国内一项调查也显示,现在有65%的男士认为佩戴首饰更能展示出男性的气质、修养和身份。


    提起首饰,大部分人都觉得佩戴这类物品是女人的专利。因为无论大型商场中的首饰专柜,还是街边小店里的挂件饰品,琳琅满目占据大半江山的,几乎都是女性饰品。


    相比之下,长期来市场上的男性饰品不仅品种少,款式也显单调。唯一算得上“标准的”,大概就属“情侣戒”了,要不就是些“散发”金灿灿光芒的粗项链和粗手链,总之“不值一提”。


    不过,许多人或许还不知道,随着时尚潮流发展,现代男性对于品位的要求也在逐渐提高。在不少男士眼中,倘要将自己打造为一个成功“男人”,佩戴合适的首饰也会起到不小的作用。


    国内一项调查显示,现在有65%的男士认为佩戴首饰更能展示出男性的气质、修养和身份。其中,17%的男士希望佩戴或已佩戴了钻石首饰。而相关数据显示,目前国内男性首饰的销量已占首饰总销量的1/4。可见,穿金戴银不一定是女人的专利,男人同样可以大大方方选择自己喜欢的饰品。就此有人“领悟”到,从男性消费者的需求和消费能力综合考虑,开办男性饰品店应是不错的选择。


    浙、粤商人先知先觉


    小何就是这么一位“领悟”者。今年28岁的她可谓大忙人,工作之余还跟一位闺中好友合开了一家饰品专卖店。从进货到销售,她俩“全包了”。虽然店面不大,但经营的主要都是符合市场潮流的新款女性饰品。因此,虽然累一点儿,生意倒不错。


    说起后来经营男性饰品的原由,其实是小何无意间在报上读到的一则新闻。该文提到:据美国珠宝商(JA)组织称,美国去年全年珠宝与手表的零售额为450亿美元。其中50亿美元即2000万多件珠宝首饰,均为男性顾客购买,其购买意图包括馈赠与自行佩戴,显示出男性饰品是个巨大的待开发市场。


    读罢新闻,小何脑中灵光一闪:从目前状况看,现在国内首饰市场主要还是以女性顾客为主。既然那么多商家都把目光齐聚女性饰品,自己何不到男性饰品市场去挥个几“锄头”,说不定还能有更多收获!于是,小何同好友商议把店面扩大,专门辟出一块经营男性饰品。

    当然,前期调查不能少。经了解,小何掌握到从18岁到35岁的年轻人,是当今男性饰品的最大消费群体。包括准备结婚的年轻男士、追求时尚的年轻男孩和年轻有为的成功男子,新颖变化的首饰是他们的首选。而且,男性饰品市场作为一块新兴领域,已为广东、浙江等地饰品生产商察觉,在一些时装街上畅销的铜制、银制饰品大多来自那里。


    于是,小何马上联系几家有经营往来的浙江地域的饰品生产商,从那里进了几批“男饰”,诸如戒指、领带夹、胸针、腰带、臂箍、西服吊带、钱夹等传统饰品,以及一些新近流行的,以重金属造型、品牌配饰、沙滩休闲风格等为主要潮流的男士首饰。


    不出意料,这些商品上架,销售情况非常好,势头丝毫不亚于女性饰品。显然,小何这一步是走对了。就此,尝到甜头的她又开始追踪男性饰品的趋势,并揣摩男性在饰品方面的消费心理。如做生意的男士偏爱金首饰,有些在戒指上刻上名字,在谈生意签合同时便可当印章用。这样,紧跟市场潮流,小何的专卖店如今是“男女通吃”,生意红火!


    店址要选繁华地段


    有小何的成功可见,男性饰品市场的前景是较为广阔的。不过,要想和小何一样成功掘金这块诱人的“蛋糕”,专家还是为投资者提出了如下经营建议:


    其一,男性饰品的经营场所必须符合成功男士的心理。因为没有一个成熟的男性愿意到开在小街里弄的商店中购买用品,所以经营场所宜选择在繁华商业区,尤以珠宝首饰店或高档服饰专卖集中区域为佳。经营面积不能太小,否则也难以吸引男性顾客,一般在20-30平方米以上为宜;店堂布置须简洁明快,不奢华但要高雅大方,显示出男性饰品的特色和底蕴,这样男性顾客才更愿意光顾。


    其二,男性饰品店的开业是对传统商业分类的一种有力冲击,要注意利用它的新闻效应,使前期开业不花或少花广告费便能广为人知。譬如举办“男士最佳衣着赛”、“男士风采评选赛”等公关活动促销,以及制作一些精美的男性饰品手册。内容可以是男性饰品的起源、发展、流行品种、佩戴及饰品文化等,附带介绍专卖店的经营理念,并搭配一些促销广告,这都将有利于进一步打开市场,有助更好地“掘金”。

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