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饰品企业不能忽视的六大策划

2008-10-21 来源: 中国饰品网

    从中国饰品行业发展的历程来看,目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段,未来3-5年内,随着国民经济的持续稳定增长及人们物质文化生活水平的不断提高,饰品行业的消费必将大跨步地向前发展。从近年饰品行业的发展来看,中国饰品业的品牌意识已经觉醒,而且已经认识到了品牌对于企业长期发展的重要性。所以,越来越多的饰品企业积极策划公关事件以快速提升品牌,发展加盟商,提升整体销量。以下选择了六大具有典型意义的策划案供大家参阅,抛砖引玉,希望能够对饰品企业塑造品牌有一定帮助。

  一、人大代表自费征集议案,新光饰品火速“蹿红”

  2004年春节期间,全国人大代表、浙江新光饰品有限公司董事长周晓光,通过义乌当地电视台向群众征询全国人大议案的内容,以便在3月到北京参加全国人大时,把浙江人民的心声带到北京。

  对全国人大代表周晓光而言,在征询群众意见上有所受限,而打电视广告征集议案内容,能在一定程度上弥补缺陷,尽可能多地将群众呼声带到人代会上去,有利于一些群众反映的具体问题的解决。在当前人大代表多属兼职情形下,这体现出一种积极主动倾听民意的作风。

  就方便群众反映心声而言,打广告征集议案内容能使群众方便地找到自己的代言人,及时将意见与问题通过代表反映到人代会议上去。

  新光饰品董事长周晓光因在全国“两会”前夕自费打广告征集议案,广受全国关注与好评,新光饰品也因此迅速“蹿红”,成为饰品行业新贵。在接受记者采访时,周晓光说:民企老板相对一般百姓来说,可能在事业上更多些成就感,这就更要求我们多为社会承担一些责任。

  新光饰品自费征集议案不仅使周晓光赢得了很大荣誉,而且新光饰品也名声大噪。周晓光作为企业家,企业家品牌提升的同时企业品牌也得到了提升。

  二、珠钻之争,演绎“东西之争”,快速提升一个行业

  “珠钻之争”爆发于2005年11月12日。当时,作为中国珍珠首饰第一品牌的雪孩子珍珠开行业先河,在诸暨名寺狮岩寺举行了隆重的开光仪式,之后其总经理王飞女士郑重表示,她将率领中国珍珠首饰企业,发起对西方钻石的攻坚战和对“浮华文化”的攻坚战,让女人“远离浮华”、“回归自然”,从而拉开了“珠钻之争”的序幕。

  王总认为:不管从自然属性、历史性,又或者民族性的角度来看,目前珍珠和钻石的生存现状都不符合客观规律,是不合理的。她有责任和义务为珍珠正名。

  远卓品牌机构,中国超低成本品牌运作的首创者和领导者,策划的“珠钻之争”把珍珠与钻石之间的产品竞争上升到“人文高度”、“民族高度”乃至“文化高度”,实质是“东西之争”,获得了包括“央视、凤凰卫视、新浪、搜狐、经理日报、销售与市场”等逾千家媒体免费报道,成为珍珠行业发展的分水岭和珠宝业发展进程中的里程碑式事件,被誉为2005年中国珠宝业第一策划案。

  三、加盟火眼,试图影响行业惯性的“小策划”

  2008年4月28日,为了帮助加盟商更清楚地认识加盟品牌的实质,COOKAKA酷咔咔祭出了“加盟火眼”,赠送加盟商一双火眼金睛帮助加盟商系统分析,从五大角度精心选择品牌,主要包括:品牌背景和运作实力、产品质量和创新能力、服务水平和支持力度、全国支持和地方突围、获利能力与盈利模式。

  COOKAKA酷咔咔通过“加盟火眼”不留余力地帮助加盟商做大做强,把加盟商作为自己的事业伙伴来经营,为加盟商提供最大的保障,也使加盟商在选择品牌时能够正确分析,理性选择,降低风险投资。

  COOKAKA酷咔咔推出“饰品秋收令”,祭出“加盟火眼”,推出系列加盟保障体系,以及帮助加盟商正确选择品牌的策略。“饰品秋收令”由此得到了大量加盟商和消费者的关注,同时还赢得了《中国质量报》、《宝玉石周刊》、《现代营销》、《中国产经新闻报》、人民网、新浪网、品牌中国、世界品牌实验室、慧聪网、阿里巴巴、商虎中国、中金在线、全球品牌网、中国饰品网、中国珠宝首饰网、福建省宝玉石协会、中国服装网等数百家媒体的争相报道。

  四、财貌双全运动,破译“女人成功的秘密武器”

  2008年6月25日——2008年8月25日,COOKAKA酷咔咔饰品高调开展“女人成功的秘密武器”系列征文活动。此活动自推出之日起,就受到全国各地读者的热烈响应,很多读者都通过网络投稿及信件投稿来发表自己的观点。

  COOKAKA酷咔咔对来稿进行了认真品读,来稿人员均获得酷咔咔公司提供的精美礼品一份,并且酷咔咔还从来稿中评选出了10篇“优秀作品”。

  COOKAKA酷咔咔通过征文活动与广大消费者进行互动交流,从更深层次挖掘消费意愿,满足消费者需求。“财貌双全”系列征文活动拉近了COOKAKA咔咔与消费者之间的距离,让更多的消费者认识COOKAKA酷咔咔、喜?COOKAKA酷咔咔并最终爱上COOKAKA酷咔咔。

  同时此活动也在网上引起了轩然大波,活动得到了上百家权威媒体的报道,其中包括人民网、新华网、中国网、新浪、搜狐、网易、慧聪、中国雅虎、MSN、中国经济网、金融界、和讯网、QQ等众多权威媒体的报道。同时,搜狐论坛、天涯博客、37度女人论坛、瑞丽论坛、中国女性时尚论坛、魅力女性论坛、20LADY女人社区、富友女性网、化女人社区、21CN社区、新榆林论坛女人花论坛、爱女人论坛、京华论坛、潮鸣天下社区、中国第一通信社区、海棠社区、张家口网上生活社区、濛山论坛、水母论坛等众多论坛也积极响应。“财貌双全”文章一时成了各大网站争抢的转载对象和争论主题。

  “财貌双全”征文活动显示了酷咔咔的品牌魅力,进一步增强了酷咔咔的品牌影响力,各地创业者纷纷要求加盟酷咔咔,仅2008年7月中旬至7月底就吸引了20多位客户的考察,更有10多位加盟商成功签约。

  五、mix-box首届中国大学生校花大赛,饰界新看点

  由《新锐》杂志和Mix-Box时尚品牌联合主办的“Mix-Box首届中国大学生校花大赛”凭借其不俗的立意、清新的面孔一开始就吸引了各大院校美眉的眼球,报名阶段正如火如荼的展开。

  如今的大学生已经不同于他们父母那个年代“学而优则仕”的衡量标准,相反她们已经成为时尚和潮流的先锋队。她们注重自身才华的展示更追求外在美丽的打造。“Mix-Box首届中国大学生校花大赛”审时度势的站在别人不能企及的高度,以“美丽,人才,时代”作为此次大赛主题,新颖而独创,因此也收到了不俗的报名效果。

  此次大赛通过网络报名、信函报名、现场报名、Mix-Box终端店铺报名四种方式吸引了全国东北、西南、华东近百所高校,联合国内近500家媒体的强大宣传势头皆在为每一位莘莘学子提供一个充分展示自己的舞台。

  mix-box首届中国大学生校花大赛将成为10月饰品界的好看点。在首届中国最受大学生欢迎品牌评选活动中,已被mix-box整合的阿呀呀品牌荣获“2007最受中国大学生欢迎的TOP品牌”称号。mix-box凭借阿呀呀学生群的欢迎度,再次策划“mix-box首届中国大学生校花大赛”,这将引起更多学生群的关注,学生群作为mix-box的主要消费群体,此次策划将进一步提升mix-box的品牌知名度和销量,同时对mix-box招商及美誉度的提升也起到了极大作用。

  六、《女友》疑案,“新闻式广告”以一当百,一举多得

  2008年8月,著名饰品品牌COOKAKA酷咔咔连续在《女友·花园》和《女友·校园》两本杂志上刊登了一则匪夷所思的广告。广告以COOKAKA酷咔咔的宣传文字为主,但在广告最后企业联系方式上COOKAKA酷咔咔敲了一个红章,红章内容为:“非财貌双全,目光止步”。很多人认为“非财貌双全,目光止步”是对女性的一种歧视,此广告语引起了不小的争议。

  很多人认为,虽然COOKAKA酷咔咔是高档饰品品牌,它的目标消费人群是具有一定消费能力的白领阶层,同时它也拥有强大的品牌实力,但“非财貌双全,目光止步”却有损COOKAKA酷咔咔作为高端品牌的品牌形象。一个品牌即使实力再强、资金再雄厚,但都不能诋毁他人。尽管“无财貌”的女性很难成为你的客户或加盟商,但COOKAKA酷咔咔不能用这些刺眼的字词来刺伤这一批人的自尊心。

  对此,COOKAKA酷咔咔饰品董事长陈涧辉先生也作了这样解释:“其实‘非财貌双全,目光止步’这句话并没有伤害消费者自尊,COOKAKA酷咔咔之所以提这句广告语,是在告诉大家COOKAKA酷咔咔的加盟商是有赚钱欲望和美丽欲望,而且‘美’不光是容貌美,‘心貌’同样要美。COOKAKA酷咔咔饰品要占领高端市场,对我们的加盟商也提出了一定要求,所以,COOKAKA酷咔咔的加盟商首先必须是德才兼备的。同样,COOKAKA酷咔咔也会最大限度来支持我们的加盟商,COOKAKA酷咔咔要做国内个性第一饰要靠全体加盟商的共同努力,加盟商强则品牌强。”

  COOKAKA酷咔咔在此事件中受到了很大的抨击,但“《女友》疑案”无疑是极其成功的。“COOKAKA《女友》疑案”策划案充分利用COOKAKA酷咔咔投放《女友》广告的机会,一是宣传《女友》广告事件;二是将此事件进一步挖掘,做成有争议性的事件,进一步扩大影响力;三是将《女友》与COOKAKA酷咔咔捆绑炒作,提升COOKAKA酷咔咔的知名度和“品牌高度”。同时,此次策划也为了拉近COOKAKA酷咔咔与消费者之间的距离,也引起了大量权威媒体的积极关注,大大提升了COOKAKA酷咔咔的品牌影响力。

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